薪资谈判完整指南

您对目前的工资满意吗?还是您正在考虑与雇主重新协商您的薪酬待遇?您是否只是在开始工作,并且正在寻找一种有效的方式来传达您的薪水期望?别再看了。不管你’重新开始新的职业或已经在贵公司工作了一段时间,我们’ve为您设计了一份完整的指南,以谈判您的薪水,使您成为赢家。

谈判是一种技能,就像其他任何技能一样,它可以被掌握和完善。 害怕被拒绝或害怕看起来过于绝望可能导致 some workers never to negotiate their salaries and accept the very first figure that is offered to them. The thought of negotiating over one’薪水通常令人不舒服,这是人们积极避免的。但是,我们必须了解,要约是要解决的,成功谈判的人比不谈判的人要多’t.

根据Glassdoor’在最近的调查中,有58%的女性和61%的男性通过工资谈判,其中17%的雇主在与雇主成功谈判后报告称,他们目前的工作收入更高。接受第一份薪水优惠的员工比例也下降到40%。这表明您的同事中有一半正在谈判他们的薪水,以求获得更好的收入,您也应该加入这一行列。

第一部分

如果你’重新申请新工作时,薪资谈判过程仅持续三分钟;三分钟将决定您对职位的补偿’可能会保持很长时间。确保分钟数正确。

步骤1:为谈判做准备

1. 接受采访:

每天都会发送和接收数千份简历。您的简历是开始谈判您的身价的好方法。它将有效地让您的雇主知道您在工作中的表现,所拥有的经验以及对公司的价值。撰写简历时,请确保’根据您的工作量身定制’重新申请。不要将千篇一律的简历发送到任何地方,而是将它们发送给少数人,并确保您的简历直接针对雇主’的需求。使用标题来引起注意,并以书面形式描述您的经历,从您担任的上一份工作开始。唐’不要害怕写很长的简历。它’s only bad if it’s boring. Don’别忘了提及您的计算机技能,以及您所做的任何慈善工作’已经完成,并且您会说外语。这样做的目的是获得面对面的采访。

2.获得工作机会:

因此,您进行了一次采访。做得好!第二步是从雇主那里获得工作机会。关键是要尽可能客观,不要在面试开始时就暗示金钱是一个问题。

在面试中强调您的技能,并尽可能突出您的专业知识。让雇主知道您的领导能力和解决问题的能力。事先准备会议需要很长时间,这使您准备好面对雇主提出的许多问题。您可以通过电话获得工作机会。但是,仅使用电话确认您接受工作并推迟薪水谈判 直到你见面为止。

在得到雇主的正式报价之前,您必须推迟谈判薪酬。如果要求事先就您的薪金期望进行谈判,请使用诸如“在我们讨论这个问题之前,我可以问一下...吗?” or “我们可以讨论一下吗’我都决定我’最适合这个职位吗?”

3.收集有关公司的信息:

在面试之前,请研究有关该公司的特定详细信息,以便您可以用自己的知识打动他们。它还显示了您希望加入公司的潜在雇主。阅读公司’的网站,并浏览新闻稿部分以了解最新的公司新闻。

步骤2:如何开始谈判

 1.正确的态度:

It’都是态度。当您走进会议室时,招聘经理会感觉到您的不安全感和信心不足。要保持自己的力量,您需要表现出尖叫的态度,‘我值得我的薪水’m asking for.’了解如何在与面试官保持目光接触的同时牢固地握手。它’在进行面试和谈判与薪水一样重要的事情时,很容易让您的紧张情绪浮现在您的脸上,但这是您需要比以往任何时候都要坚强的时候。专注于你’是要奖励公司,而不是公司需要多少奖励您。请记住,该公司已入围您,是因为您符合其大部分要求,请您扮演角色。

 2.最佳时机:

面试有一条曲线,从雇主开始才开始认识你,然后到了顶峰’确保他们一定要有您加入公司。着重于您过去的经验和知识,让面试官知道您的原因,从而使面试达到顶峰’与其他受访者不同。让老板听到你的声音’重新回答他们需要的东西。您’当您的面试官开始表现得更加热情,并问您一些问题(例如多少天)时,您就会知道面试已经达到顶峰’请注意,在辞职并开始为他们工作之前,您需要给现任雇主,或者询问有关您的工作参考的确切问题。这是您开始薪资谈判的时候。永远不要之前和之后。

即使你’从雇主那里得到了确定的工作机会,更不用说您的薪水期望了。面试官必须先走。如果您的老板要求您先走,请停顿一些短语,例如“我已经完成了这项工作的薪酬方案的研究。但是,您能告诉我您的公司愿意提供多少给我这个职位的员工吗?”

 3.确切知道要问多少:

询问该职位的关键工作职责。您的基本职责是什么?您晋升公司的机会是什么?上班前将为您提供什么样的培训?您将向谁报告?这些问题将为您提供所需的答案。 Salary.com具有可以使用的综合工资计算器。 Jobweb.com是一个很棒的网站,可为大学毕业生提供有关他们多少的信息。’re worth.

您的薪水调查通常会为您提供一个有关您当前职位的人的收入范围的信息。在传达您的薪资期望并从那里进行谈判的同时,选择范围更大的数字。

记住要同时包括固定工资和福利。避免提及您以前的薪水,因为这会破坏您大幅提高收入的机会。

4.避免雇主提出的第一项提议:

切勿接受雇主提出的第一项提议。请记住,报价是经过协商的。如果他提供了这样的数字’不可谈判,不要静静地坐着,因为这可以理解为您双方的共识。陈述一个数字后,他们可能会问您一些问题,例如“你同意上述工资吗” or “你可以吗?”您绝对不能明确同意或不同意。以不限成员名额的声明答复,让您的雇主知道谈判仍在进行中。诸如“绝对在我的期望薪水范围内”是开放式的,为进一步的谈判打开了大门。

当提及第一个报价时,请控制住您的情绪,将编号回传给您的雇主,并在您保持沉默之后’重新考虑。如果他们建议的金额超出您的预期,您可能会感到幸福,但是不要’不要让它显示在您的脸上。在那之后可能会有一些尴尬的沉默,但是让面试官打破暂停。如果他们认为您会提供更多的服务’重新完成工作。

记住,良好的谈判需要两个赢家,雇主和雇员都认为他们已经达成了一笔好交易。您需要对自己的金额感到满意’重新引进,雇主需要相信你’重新成为公司的资产。  

步骤3:如果没有,该怎么办’t go your way

1.知道如果得到这份工作你愿意为多少钱安顿下来:

 您所想到的数字可能不是您的雇主愿意付给您的数字。但是,需要为您提供一个方便的地点,让雇主知道您 ’如果没有达到这个数量,我会走出去。让您的雇主随便知道其他组织也需要您,并且可能接受他们的提议。有选择权可以使您在谈判中占上风。您的雇主将尽力为他们的公司争取最好的交易,并开始低调。您需要保持平衡,在您认为应该赚多少以及雇主愿意给您多少之间找到中间立场。

2. 如果你’re offered too less: 

您可以通过在不久的将来(可能在接下来的3-6个月内)要求加薪的书面承诺来接受当前的工资提议,前提是您对公司的工作表现异常出色。这可以帮助您确定雇主对您的信任程度,并有机会证明自己在为商定的薪水工作时能证明自己。在主题上,不要’别忘了忽略诸如保险范围,带薪假期和退休计划之类的好处,以便您可以决定是否要接受该提议。

如果它’s too less, but you’如果您仍然对在公司工作感兴趣,您可以选择兼职或担任顾问。建议每周工作40小时,而不是每周工作40小时,这将使您腾出时间来从事第二份工作。讲百分比而不是说具体的百分比,例如我的时间的50%,而不是每周三天,这使您可以更灵活地确定工作时间。

您可以尝试继续协商更好的报价,但是这可能会使您与公司的关系开始恶化。经过几次讨论,如果您的要求不是’不见了,感谢他们的宝贵时间,并撤回了您的申请。

第二部分

因此,您找到了一份工作,并与您的雇主就薪金达成了一项良好的补偿协议。你现在停下来吗?没有!在适当的时候,您需要考虑如何改善薪水状况。因此,我们不’这意味着您开始思考在工作第二天获得加薪的方法!经过一段合理的时间后,最好是一年后,您可以与老板就薪金谈判问题进行讨论。由您决定是否有理由加薪和补习’不要仅仅因为一个人有权利而要求一个。

步骤1:为谈判做准备

 1.找到最佳时机:

谈判薪水的好时机是’re positive you’一直在工作中表现出色。当你’因您刚刚完成的任务而受到称赞,或者您的工作职责发生重大变化时,这就是您可以开始谈判的时候。您无需等到绩效评估就可以协商您的薪水。但是,您需要遵守有关加薪的公司规则,并适当安排谈判时间。如果您在初次谈判中与雇主商定了何时才有资格获得加薪的时间表,请在实际谈判之前一个月提醒他们。

谈判前三个月,开始收集有关您所有项目的详细信息’要求帮助。专注于使您与同事区分开来的成就,并尽可能地量化它。与您的老板交谈,并讨论使您在工作中表现出色的方法。当您进行谈判时,老板会记住这是一项伟大的举措。保持记录并开始写下您帮助公司取得更好结果的时间和范围。将这些结果传达给老板,并定期发送活动更新。

请记住,如果您希望增加收入,则需要增加公司的价值,而更换工作的难度决定了您的价值。为了使您对公司有价值,您需要努力使自己变得不可替代。这样您就可以在谈判中占上风,并且可以说服您的雇主选择。

2.开会:

让自己与雇主开会,讨论谈判。即使您的雇主有开放政策,’最好与他安排一次会议,以便您做好更好的准备。 研究表明,星期四最好与您的老板谈谈谈判,因为我们的想法是在周末结束时设法放松自己,因此请尝试举行星期四的会议。确保要求您的雇主足够的时间,因此会议’冲了。您只有一个机会提出自己的理由。做对了。 

在整个会议期间,让您的老板知道您一直是表现最好的人,并且您有能力证明这一点。准备是关键。与您的朋友或家人一起练习,以便您可以参加会议,并准备好回答老板可能会说的一些问题或陈述。 

步骤2:如何开始谈判

 
1.正确的态度: 

即使你’我已经在同一份工作中工作了一段时间,并且对您的老板非常熟悉,但是在谈论重新谈判薪水时,您仍然可能会感到紧张。抬头昂首走进房间,并感谢您的雇主同意与您见面。思考积极的想法,并尝试使自己的举止尽可能随意。说话时要礼貌而坚定。

2.确切知道要问多少:

这是您每周的日志生效的地方。从过去的主要成就开始,以及如何’为您公司的幸福做出了贡献。让你的老板确切知道你多少钱’对公司或您的贡献’有助于特定利润数字的增长。尽可能量化您的成就。永远不要说生活成本或通货膨胀。只专注于您的成就。

花一些时间调查职位的薪酬方案,研究招聘广告,以指定您将获得的职位薪酬。  If the amount you’再问是说$ 76,850,唐’将其四舍五入至$ 77,000。说出具体数字,以便您的雇主了解您’已经完成了您的研究。但是,请确保您的金额’重新要求对您在公司中的成就是公平,合理和合理的。

步骤3:如果没有,该怎么办’t go your way:

1. 如果你r employer shoots down your salary negotiation request:

有时您的雇主可能会说他们可以’因为公司不’做得足够好以支付薪水的增加。对公司进行调查’的性能,并准备好所有信息以应对该声明。查找公司的库存趋势和投资以确定其当前状态。信息就是力量。

他们也可能会说您的表现不佳,从而拒绝了您的加薪请求’不足以使您获得加薪。再次,做功课。参加会议,了解有关为什么不这样做的信息’没错。量化您在过去几年中取得的成就,谈论您设定的目标以及取得的成就。

2. 如果你’re offered too less:

如果你是 提供了一个很小的薪水提高,保持礼貌,并感谢您的雇主与您会面。让他知道你不知道 ’希望立即进行加薪,并设定加薪生效的时间范围,可能在一个月内或在季度末。给您的雇主足够的时间来考虑您的请求。这也是询问您的雇主对您的期望以及您可以达到提高薪水资格的具体目标的绝佳时机。

3.反对报价:

您可能会发现,反驳您雇主刚刚提出的主张可能会成功。再次提及您的调查研究,并让您的雇主知道拥有您的证书和职位的人正在您提到的范围内挣钱,并寻求更好的报价。请记住,这取决于您,只有您才能向老板证明您已获得提薪的权利,这不仅取决于调查,而且取决于您的表现。

4.选择其他好处:

因此,您的加薪要求已被拒绝,或者给您的报酬很少。您可以选择从您的公司那里获得更好的利益,这仍然可以为您赢得胜利。休假时间的增加或工作时间更灵活的能力是可以与您的雇主协商的话题。也许您有一天可以在家工作,或者公司可能会给您一些股票期权。可能性是无止境。

但是,如果您认为加薪没有’t足够大,不是’足以让您继续与组织合作,也许’是时候让您考虑将要申请的下一份工作了。